今年618已經(jīng)悄悄拉開了帷幕，電商平臺(tái)及各品牌商家爭(zhēng)相發(fā)布618玩法攻略，爭(zhēng)取在這一輪預(yù)熱中率先搶占高地。5月中旬，蘇寧易購(gòu)接連舉辦多場(chǎng)云直播商家大會(huì)，帶領(lǐng)商家提前“暖身”，雙方協(xié)力并進(jìn)，減壓賦能，保質(zhì)增效。
日前，蘇寧易購(gòu)舉辦2022年大家電618商家大會(huì)，蘇寧易購(gòu)大家電運(yùn)營(yíng)中心總裁陳風(fēng)波在會(huì)上表示，今年的618大促，蘇寧易購(gòu)聚焦家庭場(chǎng)景消費(fèi)，提供商品、套購(gòu)、服務(wù)等整套家電解決方案，從“買家電到蘇寧易購(gòu)”升級(jí)為“定制家庭場(chǎng)景到蘇寧易購(gòu)”，打造差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
產(chǎn)品層面，將聚焦以核心爆品、趨勢(shì)商品、中高端商品為主的貨品策略，從心智種草向多維度場(chǎng)景榜單轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全鏈路包圍。內(nèi)容營(yíng)銷側(cè)將圍繞短視頻挑戰(zhàn)賽、星選家電榜單、Boss直播、趨勢(shì)種草視頻等四大核心陣地，深度綁定618活動(dòng)節(jié)點(diǎn)以助力消費(fèi)者決策。
值得一提的是，618期間蘇寧易購(gòu)將上線私享家場(chǎng)景購(gòu)特色會(huì)場(chǎng)，以技術(shù)賦能、場(chǎng)景匹配、爆品打造、服務(wù)賦能打造200套場(chǎng)景套購(gòu)解決方案，為有整屋套購(gòu)需求的用戶提供最專業(yè)的家電家裝一站式服務(wù)。
活動(dòng)節(jié)奏及玩法方面，“強(qiáng)預(yù)售”惹眼，打造高效玩法。本次蘇寧易購(gòu)618將在5月23日和6月11日分別開啟兩波預(yù)售，并分別在5月31日晚8點(diǎn)和6月17日晚8點(diǎn)爆發(fā)搶購(gòu)。618爆發(fā)期間會(huì)有超級(jí)津貼和紅包雨等活動(dòng)加碼，優(yōu)惠力度超級(jí)加倍。同時(shí)，圍繞預(yù)售、super會(huì)員、套購(gòu)?fù)娣?、以舊換新及分期免息等核心力度，全面盤活資源整合營(yíng)銷。
用戶策略方面，針對(duì)用戶家電購(gòu)買套系化、智能化、品質(zhì)化等需求，以品效結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)流量多觸點(diǎn)和數(shù)智化精準(zhǔn)引流，提高公私域流量運(yùn)營(yíng)效率，更高效地實(shí)現(xiàn)用戶獲取和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，在社群廣告、流量獲取、用戶增長(zhǎng)等模塊通過(guò)減費(fèi)扶持政策降低商家的獲客成本。
據(jù)了解，家電套購(gòu)和服務(wù)體驗(yàn)是今年618蘇寧易購(gòu)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。蘇寧易購(gòu)把家電套購(gòu)細(xì)分成“爆款套購(gòu)”“甄選套購(gòu)”“品牌套購(gòu)”“自選套購(gòu)”等細(xì)分板塊，滿足不同層次的需求。
今年618，蘇寧易購(gòu)將進(jìn)一步明確自身定位及服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略，基于用戶家的場(chǎng)景需求，構(gòu)建細(xì)分場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)能力、商品搭配組貨能力、物流安裝履約能力，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升效率，內(nèi)容和直播種草引流，全渠道社群推廣獲客等多種手段實(shí)現(xiàn)與品牌商家的共贏。
蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁范春燕表示，商家是蘇寧易購(gòu)618活動(dòng)的核心之一，今年的618，蘇寧易購(gòu)不做花哨的營(yíng)銷，專注于能為商家減壓的活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)將為商戶構(gòu)建一個(gè)更加專業(yè)、聚焦、提效、開放的平臺(tái)，與平臺(tái)商家，攜手共進(jìn)、共贏未來(lái)。
