袁盛恩，一位具有60年黨齡的退休老軍人、老干部，也是中國人壽壽險(xiǎn)中山分公司（以下簡稱“中山國壽”）第一任總經(jīng)理。在他的帶領(lǐng)下，中山國壽屢創(chuàng)佳績，多次開創(chuàng)行業(yè)先河，袁盛恩本人也親手締造了眾多令人矚目的“第一”。今天，讓我們通過袁盛恩同志的講述，共同追尋那段紅色金融史，賡續(xù)紅色血脈，傳承優(yōu)良傳統(tǒng)。
（圖為袁盛恩同志向年青一代講述中山保險(xiǎn)史）
軍旅淬煉：從戰(zhàn)場到職場的“戰(zhàn)士品格”?
我1945年出生，18歲參軍，在對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中三次榮立三等功，從司務(wù)長到后勤處長、財(cái)務(wù)科長。長期的部隊(duì)生涯鍛造了我“敢于吃苦、永不言棄、精益求精、執(zhí)著追求”的精神。
1987年12月，在邊防部隊(duì)服役21年10月的我脫下軍裝，轉(zhuǎn)業(yè)到地方性的保險(xiǎn)公司。面對完全陌生的領(lǐng)域，我像新兵一樣從頭學(xué)起。保險(xiǎn)條款像天書？那就挑燈學(xué)習(xí)，強(qiáng)度跟現(xiàn)在的高考也差不了多少。業(yè)務(wù)技能不熟？我放下“老軍人”的面子，向年輕同事虛心請教。
（圖為袁盛恩同志從軍照）
我的夢想很簡單，上半生我以軍人的身份為祖國貢獻(xiàn)，下半生我將以保險(xiǎn)事業(yè)作為奮斗目標(biāo)，希望以軍人的精神使自己做出不一樣的成績。因?yàn)閷W(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，我在1988年4月廣東省保險(xiǎn)系統(tǒng)第三期軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部培訓(xùn)中，成了成績最優(yōu)秀的一個(gè)。
破局農(nóng)險(xiǎn)：泥腿子踩出的責(zé)任擔(dān)當(dāng)
1990年，我接下中山人保農(nóng)險(xiǎn)科副科長的“燙手山芋”。當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)被視作“吃力不討好”，但我認(rèn)準(zhǔn)了?“保險(xiǎn)要扎根人民需求”?的使命擔(dān)當(dāng)，決心為農(nóng)民兄弟撐起一把保護(hù)傘。
1993年，省公司姚處長到中山進(jìn)行調(diào)研，提出了一個(gè)大膽而前瞻的構(gòu)想：在中山成立全省首個(gè)農(nóng)業(yè)合作輔助保險(xiǎn)試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)橫欄鎮(zhèn)一位負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)姓簡的副鎮(zhèn)長，想用農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)來保護(hù)農(nóng)民的利益，于是我們決定在橫欄鎮(zhèn)率先開展試點(diǎn)工作。
那時(shí)的中山，有保險(xiǎn)意識的人并不多，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域更是一片空白。交通條件也遠(yuǎn)不如今日便捷，農(nóng)村道路泥濘難行。我堅(jiān)持每天下鄉(xiāng)，穿梭于魚塘與淤泥之間，逐戶拜訪農(nóng)戶。盡管過程中屢遭拒絕，但我從未放棄，始終堅(jiān)信下一家農(nóng)戶或許就是我的突破口。
面對農(nóng)戶的疑惑和不解，我耐心解答，用實(shí)際案例闡述農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的重要性。終于，在一家農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖基地，我成功簽下了50萬元的保單，這一突破性的進(jìn)展迅速扭轉(zhuǎn)了局面。
隨著農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的好處逐漸顯現(xiàn)，越來越多的農(nóng)民開始主動購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。短短一年后，中山的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)就達(dá)到了驚人的150萬元，這也證明了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的前景巨大。
1993年6月，中山遭遇了罕見的臺風(fēng)襲擊，兩條買了農(nóng)業(yè)險(xiǎn)的圍堤遭受嚴(yán)重?fù)p害。然而，在 200萬元農(nóng)業(yè)險(xiǎn)賠付款的及時(shí)支持下，受損的圍堤得到了迅速修復(fù)。那一刻，我深切感受到了保險(xiǎn)的力量和價(jià)值所在——它就像是一道堅(jiān)實(shí)的屏障，守護(hù)著老百姓的生命財(cái)產(chǎn)安全。
從無到有：中山首張壽險(xiǎn)保單見證國壽奮斗史
我一直認(rèn)為保險(xiǎn)是愛心事業(yè)，而壽險(xiǎn)更是首當(dāng)其沖。1996年人保分家時(shí)，我主動請纓開拓壽險(xiǎn)，真真正正地把保險(xiǎn)融入人民群眾的健康保障當(dāng)中。
當(dāng)時(shí)的中山國壽，一窮二白，只有不足3000萬元保費(fèi)和儲金，內(nèi)勤和銷售人員加起來僅20人，行業(yè)內(nèi)部對其前景并不看好。
同時(shí)，中山國壽剛掛牌就遇難題：全中山找不到一張標(biāo)準(zhǔn)壽險(xiǎn)保單！沒有電腦系統(tǒng)、沒有編程人員，作為中山國壽的負(fù)責(zé)人，當(dāng)年我在省公司學(xué)習(xí)了“為了明天”這個(gè)人壽保險(xiǎn)單后，就急忙帶著馮旭凱、李淑玲等業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不怕遠(yuǎn)程及疲勞坐船到深圳“取經(jīng)”。兄弟公司不愿分享技術(shù)，我們硬是靠手抄筆記、死磕編程書，用家用電腦熬出第一份保單模板。
（袁盛恩同志見證中山首張壽險(xiǎn)保單）
為了搶時(shí)間、搶市場，8月15日，我用自己的工資親手為妻子投?！盀榱嗣魈臁眽垭U(xiǎn)，每年的保費(fèi)達(dá)到8189元。面對外界的質(zhì)疑，我堅(jiān)定回應(yīng)：“?黨員不先上，隊(duì)伍怎么帶？?”這份從無到有第一張的壽險(xiǎn)保單，不僅是一張合同，更是國壽人“敢為天下先”的宣言。
大膽創(chuàng)新：一年逆襲奪回中山六成市場份額
在人才緊缺的局勢下，我創(chuàng)新地在中山日報(bào)頭版發(fā)布招聘信息，同時(shí)在15條公交線路投放廣告推廣壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不惜重金邀請馬來西亞的專業(yè)講師前來培訓(xùn)。
為了保障市民家庭的幸福安康，1997年我前后花二個(gè)月時(shí)間，精心推出了中山首個(gè)少兒兩全保險(xiǎn)，產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到市民的熱烈歡迎，甚至吸引了江門等地前來學(xué)習(xí)。
短短一年時(shí)間，中山國壽便在中山壽險(xiǎn)市場上奪回了領(lǐng)先地位，市場占有率高達(dá)60%。到了2000年，公司員工已壯大至1888人，各類人才濟(jì)濟(jì)一堂。省公司領(lǐng)導(dǎo)對我的大膽舉措給予了高度評價(jià)，戲稱我為“袁大膽”。
（圖為袁盛恩同志獲國壽省公司頒發(fā)的一級功勛獎?wù)拢?/p>
薪火相傳：國壽文化的“精神密碼”
1999年底，為了讓人才留下來，才55歲的我主動退居二線。“要給年輕人騰位置，國壽的事業(yè)需要代代傳。”2000年，當(dāng)我接過省公司的一等功勛獎?wù)聲r(shí)，眼前浮現(xiàn)的是農(nóng)險(xiǎn)科泥濘的田埂、深港碼頭的滂沱大雨，還有團(tuán)隊(duì)上萬名伙伴的汗水。中國人壽的“雙成文化”——?“成己為人，成人達(dá)己”?，在我心中就是軍人的“沖鋒號”：成己，是用精益求精打磨每一份保單；成人，是用執(zhí)著追求守護(hù)萬家安康。
退休時(shí)，年輕人問我：“袁總，您這半輩子保險(xiǎn)經(jīng)，到底圖個(gè)啥？”我指著辦公室墻上“責(zé)任、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏”的國壽價(jià)值觀，笑道：“?上半生保家衛(wèi)國，下半生保民安康，這就是共產(chǎn)黨員的‘終身保險(xiǎn)’！?”
（圖為袁盛恩同志近照）
如今翻看那些泛黃的老照片——培訓(xùn)班的青澀面孔、農(nóng)險(xiǎn)科的泥腿子團(tuán)隊(duì)、首份保單的手寫批注……它們不僅是個(gè)人記憶，更鐫刻著中國人壽從篳路藍(lán)縷到行業(yè)標(biāo)桿的足跡。若有來生，我仍愿做一名“保險(xiǎn)老兵”，因?yàn)閲鴫廴说男叛鰪奈锤淖儯?用軍人般的忠誠守護(hù)人民，用保險(xiǎn)的溫度溫暖時(shí)代。?
口述：袁盛恩
文：蔡偉強(qiáng) 圖：洪喜鵬
◆編輯：吳玉珍◆二審：陳吉春◆三審：周亞平
