2003年淘寶引發(fā)網(wǎng)店風(fēng)潮，實體商鋪紛紛觸網(wǎng)經(jīng)營，中國電商迎來“黃金十年”。在2015年兩會政府工作報告中，李克強(qiáng)提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)商潮迎來新一輪轉(zhuǎn)舵機(jī)會。
早在2014年，中山已有一群互聯(lián)網(wǎng)專家著手組建“互聯(lián)網(wǎng)+”公司——青年網(wǎng)商電子商務(wù)有限公司（以下簡稱青年網(wǎng)商）。他們以網(wǎng)商自稱，為的是與單純建網(wǎng)店的傳統(tǒng)模式區(qū)分開來，他們觀察互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)，分析網(wǎng)民消費心理，打造互聯(lián)網(wǎng)的專屬產(chǎn)品，并以豐富的服務(wù)項目，為客戶提供商品服務(wù)、運營管理、后臺管家等一系列網(wǎng)商服務(wù)。4月30日，青年網(wǎng)商成功進(jìn)入新四板，目前已成功為紅珊月嫂、夢居裝飾、廣東青旅和大益茶庭等客戶量身打造了網(wǎng)商服務(wù)。
【主角的故事】
四個互聯(lián)網(wǎng)專家各展所長開啟網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)
梁加達(dá)從2000年大學(xué)兼職開始就接觸電腦，經(jīng)過技術(shù)和銷售等歷練后，在2004年淘寶熱浪滾滾時選擇了自己創(chuàng)業(yè)，成為商品代理商，隨后在電腦城開實體店，成為當(dāng)時少見占據(jù)八個卡位的大店鋪。梁加達(dá)形容自己與電腦、互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系時，用的是“不斷轉(zhuǎn)型”，當(dāng)電腦實體店受到網(wǎng)店沖擊時，他斷然放棄了門市生意，成為政府單位的產(chǎn)品供應(yīng)商；當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢，他又開始思考如何更好地在互聯(lián)網(wǎng)尋覓商機(jī)。
梁加達(dá)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們聊及的電商，往往是指在淘寶上建個網(wǎng)店，通過線下線上一同發(fā)力拓展銷路而已，但在李克強(qiáng)提出“互聯(lián)網(wǎng)+”后，傳統(tǒng)的電商面臨的是更強(qiáng)大的對手——網(wǎng)商。青年創(chuàng)業(yè)夢工場人脈資源的基礎(chǔ)上，梁加達(dá)將“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)商想法告訴了肖志斌、肖偉林、李智超等人，后者都是本土經(jīng)驗豐富的互聯(lián)網(wǎng)專家，曾經(jīng)過多番詳細(xì)商討后，于2014年8月19日以10元注冊資金創(chuàng)辦了中山第一家“互聯(lián)網(wǎng)+”公司——青年網(wǎng)商。
在公司籌辦和運營的過程中，“四小虎”得到了各展所長的機(jī)會。其中，作為本土某知名論壇創(chuàng)始人，肖志斌積累了豐富的網(wǎng)站運營經(jīng)驗和龐大的人脈資源，成為了公司客戶的重要開拓手；被譽為“電商小王子”的肖偉林擅長互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，幫助公司理解網(wǎng)民特性和引導(dǎo)客戶的營銷方向；李智超是著名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，擁有上百萬訂閱的自媒體，擅長為企業(yè)提供人才培養(yǎng)建議，為公司提供智囊支援。
不做“+互聯(lián)網(wǎng)”做“互聯(lián)網(wǎng)+”
青年網(wǎng)商是一家致力于電子商務(wù)項目、互聯(lián)網(wǎng)科技、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)為一身的現(xiàn)代商貿(mào)整體服務(wù)商，根據(jù)客戶需求為核心建立起營銷型站點，通過線上和線下多種渠道進(jìn)行推廣和管理。李智超認(rèn)為，傳統(tǒng)電商是將線下商品“觸網(wǎng)”，可以說是“商品/服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)”，是一種營銷渠道的拓展；而青年網(wǎng)商則是植根于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，以網(wǎng)民為目標(biāo)制作互聯(lián)網(wǎng)的專屬產(chǎn)品，可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+商品/服務(wù)”，是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。
“其實‘互聯(lián)網(wǎng)+’早在兩年前就存在了，比如‘互聯(lián)網(wǎng)+書’成為了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，‘互聯(lián)網(wǎng)+零食’成為了1號店等。我們觀察發(fā)現(xiàn)，75后至95后的消費群體已將絕大部分消費目光移至線上，青年網(wǎng)商要把握的便是這樣的趨勢。”李智超說，單純地建立商城只是建立一種工具，只是拓展銷路的一個程序，但根據(jù)網(wǎng)民需求才能更好地產(chǎn)出效益，這是此前傳統(tǒng)電商沒有考慮到的東西。一個行業(yè)或一個領(lǐng)域要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，“觸網(wǎng)”是最基礎(chǔ)的，其產(chǎn)生效益則要通過“軍師”的一系列“排兵布陣”才能實現(xiàn)。
【青年網(wǎng)商面面觀】
什么是"互聯(lián)網(wǎng)+"商業(yè)模式？將"整個身子"放到互聯(lián)網(wǎng)的平臺上
從去年年底至今，青年網(wǎng)商已為裝修、旅游等領(lǐng)域的企業(yè)提供"互聯(lián)網(wǎng)+"的服務(wù)和指導(dǎo)。據(jù)介紹，要真正地實現(xiàn)"互聯(lián)網(wǎng)+"，不能像傳統(tǒng)電商那樣，只將銷售端和支付端放在互聯(lián)網(wǎng)上，而是將客戶的產(chǎn)品設(shè)計端、宣傳端、支付端和售后端都放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓整個產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)都在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中得到良性循環(huán)。
以青年網(wǎng)商服務(wù)的X裝修公司為例，在接觸網(wǎng)商之前，X公司建立了屬于自己的官網(wǎng)，但只用作網(wǎng)站宣傳和在線支付，需要用線下運營收益來支撐網(wǎng)站的日常運營。青年網(wǎng)商觀察到，裝修行業(yè)將在天貓迎來突破口，小的網(wǎng)商不能與電商巨頭硬碰，因此與"天貓裝修"合作方是上策，做了這個決定后，青年網(wǎng)商將X公司的產(chǎn)、供、銷"整個身子"放到互聯(lián)網(wǎng)上。沒多久后，"天貓裝修"就提高了進(jìn)場商家的品牌門檻，X裝修公司品牌價值在這個機(jī)會下水漲船高，剛開業(yè)就取得了40張訂單，獲得良好效益。
如何做到"互聯(lián)網(wǎng)+"？
生于互聯(lián)網(wǎng)，長于互聯(lián)網(wǎng)
真正做到"互聯(lián)網(wǎng)+"，在各個環(huán)節(jié)都需要下狠功夫。其中，在商業(yè)模式上具有高度的獨特性，即便是同一行業(yè)的不同企業(yè)，青年網(wǎng)商都會根據(jù)其銷售業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，量身定制一套網(wǎng)商運營方案。在產(chǎn)品設(shè)計上，結(jié)合網(wǎng)民近期的關(guān)注點進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，由于可與廠家直接對接，因此產(chǎn)品定制上具有一定的成本優(yōu)勢，通過第三方支付平臺更有安全感。在營銷上，青年網(wǎng)商的四個創(chuàng)始人結(jié)合自身人脈資源、軟件和技術(shù)優(yōu)勢，為客戶進(jìn)行全方位的營銷。在最關(guān)鍵的產(chǎn)品服務(wù)落地環(huán)節(jié)，青年網(wǎng)商團(tuán)隊還可以提供美工、程序員、文案等人員，為客戶提供全方位的智囊協(xié)助。
青年網(wǎng)商未來還可以怎么玩？
進(jìn)入了新四板希望創(chuàng)建電商產(chǎn)業(yè)園
經(jīng)過大半年的運營，如今青年網(wǎng)商已成功為紅珊月嫂、夢居裝飾、廣東青旅和大益茶庭等客戶量身打造了網(wǎng)商服務(wù)，并在4月30日成功進(jìn)入新四板。
梁加達(dá)表示，青年網(wǎng)商除了實現(xiàn)"互聯(lián)網(wǎng)+"外，還希望能創(chuàng)建電商產(chǎn)業(yè)園，通過聚集攝影基地、培訓(xùn)中心、辦公區(qū)域、技術(shù)運營中心等功能區(qū)，為網(wǎng)商節(jié)省成本，為中山各區(qū)域的實體經(jīng)濟(jì)打造更多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)商。"中山不缺人才和技術(shù)，缺乏的是空間、資金和產(chǎn)品，希望相關(guān)部門可以給予我們網(wǎng)商更多的支持。"梁加達(dá)說。
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