創(chuàng)富·案例
每天中午12時到2時，晚上9時到12時，網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅男主播畢加索都會開啟直播，在線觀看人數(shù)高達(dá)數(shù)萬。最大的網(wǎng)絡(luò)秀場直播平臺YY（歡聚時代）2014年度盛典，畢加索以千萬票獲得最佳男主播，每一張票價一元。這意味著，這位男主播當(dāng)天給平臺帶來了一千萬的營收，他正是來自娛加娛樂傳媒文化有限公司。
最近幾年，網(wǎng)絡(luò)直播日漸興起，YY、天鴿互動相繼上市。YY2014全年營收37億元，業(yè)內(nèi)人士估計，整個網(wǎng)絡(luò)秀場直播市場在50億元左右，這也直接催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司。
作為YY平臺第一營收公會，成立于2013年的娛加近日宣布已獲得了IDG千萬元的投資，公司估值過億，計劃2至3年內(nèi)上市。娛加總經(jīng)理王春雷接受專訪時表示，這是國內(nèi)首家獲得知名風(fēng)投認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，融資將用于各個城市線下工作室的建設(shè)以及明星主播的線下推廣。
●南方日報記者 彭琳 實習(xí)生 雷超越
公司模式
首家公司化管理的網(wǎng)絡(luò)公會
“之前自己做網(wǎng)絡(luò)直播，簽約娛加之后收入增加了5至6倍。其他很多公會是消費娛樂的心態(tài)，而娛加是公司化管理?！眾始悠煜乱晃慌鞑ゴ竺圻@樣告訴記者，公司分工明確，不同的組長分管不同的主播。對于新主播，會有專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，也會讓當(dāng)紅主播連麥推薦，快速獲得粉絲。
隨著互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣以及粉絲經(jīng)濟(jì)的興起，近幾年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播平臺如雨后春筍涌現(xiàn)。目前，最大的網(wǎng)絡(luò)秀場直播平臺是YY。根據(jù)YY2014年財報顯示，其全年營收37億元，凈利潤12億元，較去年同期增長102%。此外，還有天鴿互動的9158、六間房、酷狗繁星、新浪秀場等等。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)各大巨頭也相繼進(jìn)入搶食蛋糕，比如網(wǎng)易BOBO、百度秀場、騰訊QT。
在各大平臺上，一定數(shù)量的簽約主播構(gòu)成了一個個組織，或稱為公會，或稱為家族。公會、家族規(guī)模不等，主要維護(hù)旗下主播藝人的直播現(xiàn)場、粉絲互動和發(fā)展管理。當(dāng)前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)秀場直播的主要收入是虛擬幣和虛擬道具，用戶充值后購買虛擬道具送給心儀主播。產(chǎn)生的收益由平臺、主播、公會三方按照不同比例分成，記者獲悉大平臺的分成比例是6：3：1，不同平臺分成比例不一。
娛加總經(jīng)理王春雷表示，與直播平臺相比，公會、家族組織還處于萌芽階段，很多公會是家族式或江湖氣息的管理模式。“過去的會所模式已經(jīng)不適應(yīng)日趨成熟壯大的網(wǎng)絡(luò)直播市場，而娛加正是看到了其中的不平衡，才發(fā)展成為了國內(nèi)首家公司化管理的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司?！?/FONT>
據(jù)他介紹，娛加公司主要分為星探部、經(jīng)紀(jì)部、拓展部三個部門。其中星探部負(fù)責(zé)挖掘藝人；經(jīng)紀(jì)部負(fù)責(zé)藝人培訓(xùn)，線上成長扶持和線下包裝推廣；拓展部則會從線上和線下兩個維度增加主播在平臺虛擬禮物之外的商業(yè)收入。藝人挖掘方面，一是從各大藝術(shù)院校挖掘?qū)I(yè)人才，二是網(wǎng)絡(luò)線上尋找。針對不同用戶喜歡的主播類型不同，娛加也會對新簽約主播進(jìn)行個性化差異培養(yǎng)。
“目前階段，最大的瓶頸還是外界對于行業(yè)的刻板印象?！蓖醮豪滋寡?，外人還是戴著有色眼鏡來看網(wǎng)絡(luò)直播，這對公司招募新人帶來了困擾。下一階段，公司打算在北上廣深等一線城市建立工作室，讓外界了解更多?！耙隝DG也有這方面的考慮，希望通過資本市場的認(rèn)可進(jìn)而獲得社會認(rèn)可?！?/FONT>
商業(yè)邏輯
互聯(lián)網(wǎng)娛樂消費習(xí)慣已經(jīng)形成
為什么粉絲會給網(wǎng)絡(luò)主播豪擲千金，這是外界頗為費解的地方。
YY當(dāng)家男主播、人稱“老畢”的畢加索，身材微胖，26歲，主播風(fēng)格以搞笑脫口秀為主。他每場直播在線人數(shù)為5萬至10萬人，是網(wǎng)絡(luò)主播頂端人物，月收入百萬元以上。采訪當(dāng)天，他剛剛來到廣州，在這之前一直在江蘇老家。他笑言，老窩在家里不行，要出來見見世面。
“一開始，我也搞不懂為什么粉絲會給我送禮物，后來揣測可能有兩方面原因?！碑吋铀飨蛴浾叻治?，首先是互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣已經(jīng)形成，觀看網(wǎng)絡(luò)直播的第一批人是從游戲頻道轉(zhuǎn)移過來的，游戲裝備等需要大量消費，因此娛樂直播消費自然不足為奇。其次是，主播與網(wǎng)友共同成長，網(wǎng)友對于陪伴型的明星很有感情，基于此產(chǎn)生消費。
“甚至有一些粉絲，看我直播時還是大學(xué)生，后來創(chuàng)業(yè)成功了回來給我刷禮物?！碑吋铀鞅硎驹谒氖杖霕?gòu)成中，80%來自海量普通用戶，只有20%來自“土豪”用戶，用戶年齡、職業(yè)分布都非常廣。他說，按照在線觀看人數(shù)“十萬、萬、千、百”來劃分主播等級，十萬粉絲的一線主播每個平臺不超過6個。
與畢加索不同的，大蜜只有千人粉絲，她的營收則是恰恰相反，大部分收入來自幾個“土豪”，月收入約五萬元。她的一個粉絲告訴記者，每天觀看大蜜直播已經(jīng)成為一種習(xí)慣了，“工作壓力太大，每天晚上聽她唱唱歌，逗逗樂挺放松，買點禮物送給她很正常。而且，送完禮物后，直播間里都會向我歡呼祝賀，虛榮感也得到了滿足?！?/FONT>
在YY平臺上，為了刺激用戶消費欲望，積分之外又給消費用戶劃分等級，分為守護(hù)者、男爵、伯爵、侯爵、公爵、國王6個級別。最高玩家為國王，開通需要首付12萬元，之后每月需續(xù)費支付3萬元，一年共45萬元。記者了解到，國王玩家不在少數(shù)。
在娛加總經(jīng)理王春雷看來，網(wǎng)絡(luò)娛樂直播消費可以簡單理解成為快樂買單。網(wǎng)絡(luò)直播平臺上的明星藝人各種類型都有，每一個網(wǎng)友都可以找到心儀的主播。與傳統(tǒng)明星藝人相比，更能戳中普通網(wǎng)友的痛點，符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的長尾理論。此外，傳統(tǒng)明星藝人與網(wǎng)友距離太遠(yuǎn)，不容易產(chǎn)生消費沖動。
目前，娛加簽約藝人1萬人，活躍并且盈利主播有3000人，單月流水?dāng)?shù)千萬元，去年總營收過億。在2014年YY年度盛典上，娛加旗下主播獲得15個藝人獎項中的10個冠軍、4個亞軍。
行業(yè)發(fā)展
基于粉絲經(jīng)濟(jì)拓展更多盈利模式
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直播存在一個短板：新用戶的挖掘。換言之，不看網(wǎng)絡(luò)直播的人很難吸引過來。因此，各大直播平臺以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司都在做兩件事情：一是如何增加老用戶的消費，二是如何吸引新用戶。
“老用戶的消費，目前最主要的是虛擬禮物獲利。在擴(kuò)寬老用戶消費渠道方面，娛加正在基于粉絲經(jīng)濟(jì)開發(fā)新模式?！蓖醮豪渍f，比如娛加有自己的官方購物商城，每個主播的周邊產(chǎn)品以及推薦產(chǎn)品都可以在上面購買到，基于粉絲經(jīng)濟(jì)的二次消費。目前，購物商城業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)速增長。
酷狗音樂商務(wù)總監(jiān)黃軒婷也向記者表示，網(wǎng)絡(luò)秀場模式給了數(shù)字音樂生態(tài)圈一個很大的啟發(fā)，通過粉絲打賞可以養(yǎng)成用戶付費習(xí)慣，幫助音樂人和音樂產(chǎn)業(yè)開啟音樂眾籌、商演周邊等二次收入，通過粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造更大的收益。
此外，娛加也涉足游戲直播。去年，YY直播推出虎牙游戲直播獨立品牌，以期獲得新的市場份額。但是從目前財報情況來看，不是很理想，用戶數(shù)實現(xiàn)了大幅增長，但其收入?yún)s增長乏力?！叭绾螌⒂脩糇儸F(xiàn)，是游戲直播最大的問題，我們只能邊嘗試邊摸索?！蓖醮豪走@樣表示。
而在新用戶的攫取上，娛加采用O2O線上線下融合的方式，希望將更多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)直播藝人明星推向線下傳統(tǒng)娛樂市場，在獲得傳統(tǒng)市場認(rèn)可后，吸納新的粉絲用戶反哺到線上直播。
據(jù)悉，娛加在公司管理層面將引入傳統(tǒng)娛樂的專業(yè)人士，用專業(yè)的方法培訓(xùn)和包裝主播，和平臺一起發(fā)力，讓主播在更多電視、電影和網(wǎng)絡(luò)電影等渠道曝光。
但線上線下相互打通的造星模式，是否會顛覆傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)，目前來看尚不得而知。
不過，對于網(wǎng)絡(luò)直播市場，娛加顯得信心滿滿。王春雷表示，網(wǎng)絡(luò)秀場現(xiàn)在還是處于朝陽產(chǎn)業(yè)，以每年80%以上的增長速度成長，預(yù)計5年左右整個行業(yè)有機(jī)會達(dá)到1000億元左右的規(guī)模。
投資方點評
精細(xì)化運作是關(guān)鍵
我們觀察了娛加兩年時間，之所以投資，是因為它區(qū)別于其他公會。很多公會都是粗放式的發(fā)展，很不規(guī)范。娛加管理層給了我們大的驚喜，很有想法，有意識地去做精細(xì)化的運作，對于主播藝人也有專業(yè)培訓(xùn)。長期來看，可以從線上滲透到線下，將傳統(tǒng)娛樂與互聯(lián)網(wǎng)娛樂相結(jié)合。
資本進(jìn)入后，我們也希望能夠能夠依靠資本的力量，將這家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司帶入到公眾視野的平臺，在合適的時機(jī)推動上市。對于網(wǎng)絡(luò)秀場的監(jiān)管風(fēng)險，我們不擔(dān)心，國內(nèi)掃黃一向很嚴(yán)格，平臺也會把好關(guān)。
——IDG資本投資團(tuán)隊代表周瑾
第三方點評
網(wǎng)絡(luò)直播有一定潛力
娛加的商業(yè)模式較為符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展趨勢，發(fā)展?jié)摿薮?。目前我國網(wǎng)絡(luò)秀場直播市場需求量較大，而相關(guān)直播人才缺乏，傳統(tǒng)主播由于受傳統(tǒng)直播模式限制，難以在短期內(nèi)很好與互聯(lián)網(wǎng)直播娛樂行業(yè)進(jìn)行良好對接，而娛加恰好能夠為網(wǎng)絡(luò)秀場直播市場輸送人才。
——中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈
產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)性值得關(guān)注
網(wǎng)絡(luò)秀場領(lǐng)域50億規(guī)模不算高，但該領(lǐng)域比較集中，少數(shù)幾家企業(yè)營收規(guī)模都在數(shù)億元甚至十幾億元。不過，互聯(lián)網(wǎng)直播娛樂這個生態(tài)一直游走在政策監(jiān)管的邊緣，目前國內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)總體態(tài)度比較曖昧，因此建立在此基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)性值得重點關(guān)注。
——艾媒咨詢CEO張毅
